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功能性化妆品品牌的策划与创新

2021-07-07 来源:西藏农业机械网

功能性化妆品品牌的策划与创新

开发功能性化妆品创意非常重要。我们开发的东英以及后来的超英系列产品之所以成功,并长时间占有市场是因为有一个好的创意。当时所有的祛斑产品都是一种,而我们创意了一个综合性疗法,一个套装,由一系列产品组成,很快被市场认可了。

今天我重点讲“功能性化妆品的开发与应用”。我们这次是在20世纪末召开的这个大会,2I世纪即将到来,美容化妆品业有许多问题要探讨,比如说:怎样推动企业发展,包括与许多学科的交叉,与美学皎叉,心理学的交叉,与教育的交叉,计算机的交叉,法律的交叉,这类的题目我认为从商会角度应设专题研究探讨。

这次参加大会体会很深,许多专家谈了很多问题,实用性强,都非常好。我从企业家的角度讲如何来开发产品,如何应用产品。

开发一个成功的化妆品要注意几个方面:

第一、功能性化妆品的策化和创意。

所谓功能性化妆品包括各类特殊用途的化妆品,比如减皱、美白、美发、润发、防晒、祛斑,都可归为功能性化妆品。因此,第一个问题同教授讲的产品的创意,开发的创意是非常重要的,我深有体会。当年我们研究东英系列产品时,以及后来研究的超英系列产品,能够走红,并保持很长时间,全部得益于产品的创意。

我们创意了一个综合性的疗法套装,由几个产品组成,这个结果很快在市场上得到认可,而已能长久保持。所以作为企业老板,产品创意是很重要的。产品创意,不论是市场的一线人员,还是总经理们都要重视。功能性化妆品是21世纪重点发展的一个项目,因此,这个领域的发展对我们既是一个非常大的挑战,又是一个巨大的机遇,也就是任会长所讲的,21世纪机遇与挑战共存。所谓挑战,国外的产品进入中国市场后,如果我们不求进取,仍然停留在目前的状态,我们很难对付,但好好利用中草药特性,开发功能性产品,我们还是会有很多机会。总之,化妆品要从产品设计上考虑。

最近,我们推出一个讲美体减肥的项目,美体和减肥过去一直在单一的操作,我们感觉到减肥和美体市场将是21世纪比较热门的市场。所以我们就设计该怎么做,哪些产品应由科技人员进行配方的组合,哪些产品需要引进,哪些需要我们运作,这里整体设计是很重要的。我们现在搞五合一的综合疗法,提出几个口号,比如:减肥只是开始,美体才是追求,像这种就是属于策划的问题。其次,创造成功的产品,包装设计十分重要,国外好多产品包装设计是很不错的,因此我觉得要在包装设计上下功大。另外,产品策划要在卖点上下功夭,比如祛斑、防晒、减皱,这卖点很重要,我们深圳桑迪祛斑霜现在卖得不错,大众化的卖点选的很好,发展很快。

第二,要做好整个营销的策划。

营消是很复杂的工程,产品出来后如何运作,这对于产品的推广,产品的开发非常重要。

第三,品牌的设立和广告宣传。

我发现品牌的设立是很困难的,但必须要做好。昨大商标协会的秘书长讲了商标的重要性,品牌对于产品非常重要,大凡没有品牌的,今年活过来,明年就会死掉,基本是这样。有了品牌效应以后,将会使个业保持比较长久的生命力。

第四、要强调服务到位

一个成功的产品,成功的化妆品,要设计好你的服务,在现在市场竞争激烈的状态下,除了产品的创意、整体经销策划、品牌树立,服务也应提到非常重要的地位,服务到位对产品的成功是非常重要的,一个成功的功能性化妆品的推广设计,要从这些角度考虑问题。

成功的功能性化妆品都包括哪些要素呢?像特殊用途化妆品,比方美发、育发、染发、烫发,比方丰胸、防晒祛斑等等,我分析了这几年美容化妆品市场以后,发现只要化妆品的功效好,安全性好,日教授所讲的七个特性都能达到,就会有很好的卖点。像现在美白、减皱这样的功效,尽管是化妆品应该具有的东西,但是把它特殊的提出来,卖得也很好。所以大家应有一个概念,有一个方向,一定在化妆品的开发策划上朝这个方向努力对如说小护士的防晒产品就卖得很火。

我发现很多化妆品厂并不是产品越多越好,一个产品就对以创造几个亿、几十亿的产值,并不是你包罗万象,什么都有就好。超英这几年发展不错,他就是祛斑搞了六年,在全国非常有威望,有影响。我们后来开发了很多产品,比起祛斑,都相对不怎么挣钱,所以我觉得作为一个企业来说,主打一至二个功能性产品可能会带来很好的效益,而且宣传运作都很好做。

下面讲讲应用,功能性化妆品的应用。搞美容院的人体会比较深,因为化妆品在柜台销售,消费者是松散型的,应用反馈不太清楚,那么在美容院就很明确。这些年我搞美容院连锁运作,我觉得应用也是有学问的,功能性化妆品最大的特点就是有功效性,要考虑到它的效果、安全。其中安全性是最主要的,为什么功效化妆品都要经过卫生部进行安全性的评审呢?主要是功能性化妆品可能带来些副作用,有安全性问题,所以要进行检测。

我们在经营运作中,有这么一个概念,希望给企业家一个启发,比如,我认为一个产品要想应用得好,首先产品要好,但是它的服务技术也同样重要,我们把它提到并存的地位,也就是产品占一半,技术占一半。我们超英连锁在全国做得最稳定、最大的,包括西藏、港澳都有我们的连锁美容院,我们在上海北京都做得不错,主要是靠技术这一点,作为企业老板,应有很清醒的认识。同样一个东西,在有技术的人使用下能带来很多的效益,反之就没有效益。我认为功能性化妆品的使用,人是比较复杂的,就像同一种药,在老医手了下开出去非常有效,而一个刚入门的医生使用起来可能就不行,所以我想技术和产品本身是同样重要的。其次技术和营销也是各占一半,技术好了还有营销的问题,在市场运作当中就要强调这几个问题。这些会有助于产品的开发和应用。

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